Редакція tochka.net и forbeswoman пропонують тобі поміркувати, яким дивовижним чином працює реклама, привертаючи увагу потенційних споживачів, а також про моральну сторону питання.
Всі ми перебуваємо під постійним впливом реклами, всі ми для когось є цільовою аудиторією. І можливість створити інструмент впливу на мільйони людей повинна не тільки надихати і забезпечувати прибуток, але приносити розуміння моральної та етичної відповідальності. І тут ціле поле для компромісів і суперечок.
ЧИТАЙ ТАКОЖ:
Візьмемо звичайний, на перший погляд, рекламний ролик відомого бренду, який спеціально для дітей створив новий кетчуп. Начебто нічого поганого в цьому продукті немає: склад повністю натуральний, ніяких консервантів та інших шкідливих добавок. Проте з іншого боку: чи потрібно взагалі дітям їсти кетчуп? Численні батьки намагаються прищепити своїм чадам звичку до здорового харчування. А це ой як не просто! Ну не хочуть маленькі споживачі їсти корисний салат, зате тягнуться до чергової яскравої шкідливої «смакоти». І виростає готовий, з дитинства привчений споживач соусів, підсолоджувачів і поліпшуюючих смак добавок.
Це один з яскравих прикладів того, як реклама, звернена до дитячої аудиторії, здатна прищепити лояльність до торгової марки ще в тому віці, коли людина навіть не здогадується про існування брендів, конкурентів, сегментації або ринкових ніш.
Існує велика кількість прийомів і тактик, за допомогою яких реклама може керувати споживачами, хочуть вони того чи ні. Причому саме над цим «не хочуть» маркетологи працюють дуже активно. Ось основні варіанти впливу на споживача за допомогою реклами:
1. Робота з дитячою аудиторією
Вже згадана вище дитяча аудиторія часто використовується для просування тих товарів, споживання яких батьки хотіли б саме максимально обмежити. Одними з основних користувачів подібного маркетингового ходу є мережні ресторани швидкого харчування. У McDonald's існує ціла індустрія від роздачі кульок і створення спеціальних «дитячих» меню до святкування днів народження та створення контенту в онлайні.
2. Реклама для підсвідомості
На щастя, технології впливу безпосередньо на підсвідомість споживача, наприклад, за допомогою прихованих кадрів, слів чи зображень, невловимих для погляду, однак таких, що спонукають до певної дії, заборонені в багатьох країнах. Проте існує цілком легальний, але схожий за своєю дією спосіб спонукання: багаторазове повторення назви товару, його слогана або фірмової мелодії. Таким чином, він «відкладається» в пам'яті і спливає тоді, коли стоїть питання про покупку.
3. Асоціація рекламованого продукту із щастям і кращим життям
Сучасний маркетинг покликаний продавати не просто продукт, а скоріше емоцію, цінність, яка виникає завдяки отриманню цього продукту. І тут постає питання: чи дозволить з'їдена шоколадка відчути себе на райському острові? Чи дасть можливість нова туш набути натовп шанувальників? З одного боку - так. Самонавіювання часто допомагає звернути гори, і, купивши жадану річ, людина може завдяки ефекту плацебо надихнутися на нові звершення. Але буває і навпаки: гірке розчарування, збільшена невіра в себе і приреченість погоні за мрією.
ЧИТАЙ ТАКОЖ:
4. Привернення авторитету
Зубній пасті довірятимуть набагато більше, якщо її «радять чотири з п'яти стоматологів» або рекламованим кремом, як зазначено в ролику, користується знаменитість місцевого, а ще краще світового, рівня. Звичайно, багато хто розуміє, що ніяк не можна перевірити, чи дійсно користується згадана знаменитість цим кремом, скільки разів, який взагалі вигляд ця знаменитість має «в житті», і навіть якщо раптом користується, то що з того? Проте техніка діє.
5. Ефект суб'єктивного перебільшення
Твердження про те, що дана зубна паста була названа найкращою тими ж чотирма з п'яти стоматологів - більш-менш об'єктивне, його можна перевірити і підтвердити дослідженням. Якщо ж сказати, що дана паста - «найулюбленіша в світі», це буде перебільшеною заявою, яку не можна перевірити.
Застосування багатьох концепцій реклами пов'язане з тонкими етичними питаннями особистого сприйняття кожного, хто залучений у процес просування. Гарний спосіб самоперевірки при створенні реклами - це поставити собі питання: чи бажаю я, щоб подібну рекламу сприйняли в якості керівництво до дії мої діти? Чи всі наслідки для суспільства від її появи я собі уявляю? Чи не соромно мені показати цей рекламний продукт своїй сім'ї, і чи не ставлюся я до своєї аудиторії із зневагою?
ЧИТАЙ ТАКОЖ:
Всі найяскравіші та найцікавіші новини дивись на головній сторінці жіночого порталу tochka.net
- все для жіночої цікавості
Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!
Коментарі