Всемогутня реклама: 5 способів, як безпомилково впливати на споживача

Реклама і етика - чи можуть вони ужитися разом?

Ольга Княжевич
Ольга Княжевич
журналістка
17 червня 2015, 11:00
Твій вибір
Всемогутня реклама: 5 способів безпомилкового впливу на споживача © Depositphotos

Редакція tochka.net и forbeswoman пропонують тобі поміркувати, яким дивовижним чином працює реклама, привертаючи увагу потенційних споживачів, а також про моральну сторону питання.

Всі ми перебуваємо під постійним впливом реклами, всі ми для когось є цільовою аудиторією. І можливість створити інструмент впливу на мільйони людей повинна не тільки надихати і забезпечувати прибуток, але приносити розуміння моральної та етичної відповідальності. І тут ціле поле для компромісів і суперечок.

ЧИТАЙ ТАКОЖ:

Візьмемо звичайний, на перший погляд, рекламний ролик відомого бренду, який спеціально для дітей створив новий кетчуп. Начебто нічого поганого в цьому продукті немає: склад повністю натуральний, ніяких консервантів та інших шкідливих добавок. Проте з іншого боку: чи потрібно взагалі дітям їсти кетчуп? Численні батьки намагаються прищепити своїм чадам звичку до здорового харчування. А це ой як не просто! Ну не хочуть маленькі споживачі їсти корисний салат, зате тягнуться до чергової яскравої шкідливої ​​«смакоти». І виростає готовий, з дитинства привчений споживач соусів, підсолоджувачів і поліпшуюючих смак добавок.

Всемогутня реклама: 5 способів безпомилкового впливу на споживача
Всемогущая реклама: 5 способов безошибочного воздействия на потребителя © Depositphotos

Це один з яскравих прикладів того, як реклама, звернена до дитячої аудиторії, здатна прищепити лояльність до торгової марки ще в тому віці, коли людина навіть не здогадується про існування брендів, конкурентів, сегментації або ринкових ніш.

Існує велика кількість прийомів і тактик, за допомогою яких реклама може керувати споживачами, хочуть вони того чи ні. Причому саме над цим «не хочуть» маркетологи працюють дуже активно. Ось основні варіанти впливу на споживача за допомогою реклами:

1. Робота з дитячою аудиторією

Вже згадана вище дитяча аудиторія часто використовується для просування тих товарів, споживання яких батьки хотіли б саме максимально обмежити. Одними з основних користувачів подібного маркетингового ходу є мережні ресторани швидкого харчування. У McDonald's існує ціла індустрія від роздачі кульок і створення спеціальних «дитячих» меню до святкування днів народження та створення контенту в онлайні.

карманні гроші
Кишенькові гроші зроблять дитину більш самостійною. © Shutterstock

2. Реклама для підсвідомості

На щастя, технології впливу безпосередньо на підсвідомість споживача, наприклад, за допомогою прихованих кадрів, слів чи зображень, невловимих для погляду, однак таких, що спонукають до певної дії, заборонені в багатьох країнах. Проте існує цілком легальний, але схожий за своєю дією спосіб спонукання: багаторазове повторення назви товару, його слогана або фірмової мелодії. Таким чином, він «відкладається» в пам'яті і спливає тоді, коли стоїть питання про покупку.

3. Асоціація рекламованого продукту із щастям і кращим життям

Сучасний маркетинг покликаний продавати не просто продукт, а скоріше емоцію, цінність, яка виникає завдяки отриманню цього продукту. І тут постає питання: чи дозволить з'їдена шоколадка відчути себе на райському острові? Чи дасть можливість нова туш набути натовп шанувальників? З одного боку - так. Самонавіювання часто допомагає звернути гори, і, купивши жадану річ, людина може завдяки ефекту плацебо надихнутися на нові звершення. Але буває і навпаки: гірке розчарування, збільшена невіра в себе і приреченість погоні за мрією.

ЧИТАЙ ТАКОЖ:

4. Привернення авторитету

Зубній пасті довірятимуть набагато більше, якщо її «радять чотири з п'яти стоматологів» або рекламованим кремом, як зазначено в ролику, користується знаменитість місцевого, а ще краще світового, рівня. Звичайно, багато хто розуміє, що ніяк не можна перевірити, чи дійсно користується згадана знаменитість цим кремом, скільки разів, який взагалі вигляд ця знаменитість має «в житті», і навіть якщо раптом користується, то що з того? Проте техніка діє.

Всемогутня реклама: 5 способів безпомилкового впливу на споживача
Всемогущая реклама: 5 способов безошибочного воздействия на потребителя © Depositphotos

5. Ефект суб'єктивного перебільшення

Твердження про те, що дана зубна паста була названа найкращою тими ж чотирма з п'яти стоматологів - більш-менш об'єктивне, його можна перевірити і підтвердити дослідженням. Якщо ж сказати, що дана паста - «найулюбленіша в світі», це буде перебільшеною заявою, яку не можна перевірити.

Застосування багатьох концепцій реклами пов'язане з тонкими етичними питаннями особистого сприйняття кожного, хто залучений у процес просування. Гарний спосіб самоперевірки при створенні реклами - це поставити собі питання: чи бажаю я, щоб подібну рекламу сприйняли в якості керівництво до дії мої діти? Чи всі наслідки для суспільства від її появи я собі уявляю? Чи не соромно мені показати цей рекламний продукт своїй сім'ї, і чи не ставлюся я до своєї аудиторії із зневагою?

ЧИТАЙ ТАКОЖ:

Всі найяскравіші та найцікавіші новини дивись на головній сторінці жіночого порталу tochka.net

Forbeswoman - все для жіночої цікавості

Forbes Woman
Forbes Woman © Forbes Woman

Підписуйся на наш Facebook і будь в курсі всіх найцікавіших та актуальних новин!


Коментарі

символів 999