Бренд NINE: Кому потрібні сукні в квіточку і як знайти свою аудиторію?

Січень. Мороз. Ми зустрічаємося з Ірою в шоу-румі на Кожум'яцькій. Каже: "У ліфті на 2 поверх і потім направо". Було -5 С. Але у них в шоу-румі, здається, завжди весна. Ось заходиш і щоки вже не червоні, і в принципі зима - теж добре :) Все-таки квіткові принти і чарівні пастельні відтінки роблять свою справу...

Ір, вітаю. Ще трохи і скоро 4 роки. А починалося як, пам'ятаєш?

Як зараз. Завжди пам’ятаю. Так я ще більше ціную, що ми маємо зараз. А починалось-то, як у всіх...

Швея на дому, маленьке приміщення...

Саме так :)

Але я знаю, що у вас є клієнти і з Нью-Йорка, і в Парижі...

Я завжди переживаю у сто разів більше за ці відправки і нормально не сплю, поки не отримаю лист, що все гаразд :) Клієнти у нас є в різних куточках світу. Є навіть постійні в Канаді і Ісландії. Вдячна їм як ніколи. У такі моменти розумію: ми робимо хороший продукт і ми потрібні.

Це як бальзам на душу для людини, яка любить свою справу. Ну так розкажи: як це бути дизайнером - покази, вечірки, зйомки, знайомства?..

У мене є кілька хороших знайомих, які теж мають свій бренд. І ми завжди сміємось, що більшість думає, що ти сидиш у своєму офісі і малюєш ескізи, а вечорами розслабляєшся на показах або вечірках. Насправді - шукаєш і закуповуєш тканини, розвантажуєш рулони, їздиш на виробництво, приймаєш зразки, домовляєшся з постачальниками, потім розвантажуєш коробки одягу. І це тільки сота частина твоєї роботи. І тільки по виробничій частині. Чесно, найбільш, що я хочу ввечері, - це додому, до своїх.

Не жалкуєш? Але ж могла бути і далі журналістом :)

Робота журналістом на телебаченні була у схожому ритмі. Це відрядження, нічні зміни, ранні підйоми, зйомки і постійний рух. Тому до робочого хардкору я готова. Більше того, я люблю працювати. А з NINE це ще й особистий челендж “Що ж далі?”

І, правда, цікаво що ж далі? Але давай розберемося, для кого і навіщо ти створила бренд NINE?

У першу чергу, для себе. Я втомилась зустрічати дівчат в такому ж одязі, як у мене. І, як виявилось, втомилась не я одна. Бренд NINE створює капсульні колекції за доступними цінами, де в кожній капсулі - 9 різних моделей. І всі вони чудово поєднуються між собою. Totall look в одному місці. Маємо і лінійку Limited, де кожна модель одягу відшивається взагалі в 9 одиницях. Тому і назва NINE. З якого боку не глянь, всюди - дев’ять :)

А цільова аудиторія - хто в такому випадку?

На момент створення бренду останнє, про що я думала - це була цільова аудиторія. В принципі, у мене тоді взагалі був дуже смішний бізнес-план. Я створювала бренд для себе і своїх потреб, і робила все на підсвідомому рівні з вірою, що я точно така не одна. Так і виявилось :)

Наші клієнти - це дівчата і жінки віком від 21 до 35 років. Вони впевнені в собі, цінують свій час, розуміються в стилі і вибагливі. За цей час NINE задав певні стандарти і рамки. Приміром, з тканиною і якістю пошиву. Жодного разу за 3,7 роки ми не порушили ці золоті правила. І клієнт, коли повертається до нас, знає, що ми вже приклали максимум зусиль і зробили колосальний відбір, аби саме ця річ виявилась у нас в шоу-румі. Тому ми не можемо придбати першу тканину, яка потрапить на очі, або просто тому, що вона дешева в закупці. Так само, як не можемо відшити погано. Це колосальна робота для мене, в першу чергу. І щосезону це виклик, особливо з тканинами. Але клієнти це цінують, а ми їх - за відданість.

Яким виробам з ваших колекцій найчастіше віддають перевагу клієнти NINE? Яка модель найбільш продавана?

Кожного сезону - це свої позиції. Якщо говорити про літо, це наші квіткові сукні. Ми завжди надаємо великий вибір і натуральні тканини. Весна - це завжди костюми. Або ж пальто. Наші рожеві завжди розлітались за кілька днів. Осінь і зима - це блузи. Хоча блузи - це наша візитна картка, тому в принципі вони з нами весь рік. Ми створюємо їх велику кількість і це завжди нереальні тканини і принти.

Створюючи нові вироби, ти покладаєшся тільки на свій смак або аналізуєш тенденції і запити аудиторії?

Перший рік виключно на свій смак. Зараз - теж. Але ще я аналізую продажі з попередніх років, збираю побажання клієнтів. Так, приміром, нас дуже просили випустити більше спідниць і додати нових лекал до суконь. На сезон “Осінь-зима” ми виконали це.

"Квітковий принт" поза часом? І чого чекати від нової колекції весна-літо 2019?

Без квіткових принтів ми не обійдемось і цього разу. Вже закуплені неймовірні італійські котони для капсули суконь Limited. Крім, цього нас чекає багато інших квіткових суконь, топів і блуз. Ми готуємо нові лекала і рішення. У постійному пошуку нових відтінків і тканин. Цього сезону ми будемо “гратись” з різними комбінаціями. І готуємо практичні, але при цьому дуже трендові casual-капсули. А ще додамо інших принтів, не сильно притаманних для NINE. Більше горошків, смужки, геометрії. Обіцяємо, здивувати і зробити все, як завжди, у стилі NINE :)

Нагадуємо, що з 1 по 5 лютого 2019 року в Києві пройдуть покази Ukrainian Fashion Week. У новому сезоні українських модниць чекає 50 дизайнерських брендів, 39 шоу, 10 презентацій, 4 спеціальних проекти, 6 лекцій та публічних обговорень. Дізнатися розклад і інші подробиці ти можеш в нашій спецтемі.

ЧИТАЙ ТАКОЖ: