Кар'єра. Як просити підвищення

І дедалі частіше відчуваєш бажання обговорити з начальством перспективи розвитку свого напряму? Це означає, що ти виросла «зі штанців» рядового виконавця, настав час переходити до «наступного класу».

В ідеалі такий стан речей керівництво має зауважити. У цьому випадку все, що тобі залишається, це, внутрішньо радіючи, а зовні – зберігаючи цілковите самовладання, обговорити з босом умови роботи на більш відповідальній посаді. Але це в ідеалі. Начальству ніколи, воно зайняте. Тому в переважній більшості випадків розмова про підвищення ініціюється знизу. І робити це треба за правилами.

Правило перше. Вивчи його мову

Якщо ти – жінка, а твій начальник – чоловік, тобі доведеться подбати про те, щоб розмовляти з ним однією мовою. Відкинь емоції. Жодних порівнянь, відступів, спогадів. Що більш лінійна твоя мова, то краще. Твій монолог повинен нагадувати пряму лінію, а не зиґзаґ із безліччю завитків (характерна для багатьох жінок манера розмови).

Правило друге. Розберися в собі

Перш ніж відчинити двері до кабінету директора, відповідай собі на запитання: а чого ж ти хочеш?

Якщо тебе гризе почуття незадоволеності власним життям, але ти не впевнена в тому, що це через роботу, може, варто поплакатися в простішу жилетку, ніж жилетка твого шефа? Адже він може й образитися, якщо його відволікати від важливих справ погано сформульованими скаргами на життя: «Мені нудно на роботі, я гостро відчуваю свою недореалізованість, допоможіть!» Залиши ці фрази для подружок. Фраза про свою професіональну незадоволеність може бути найкоротшим вступом, але не більше того. Далі – чітка, аргументована пропозиція. Але це вже правило третє.

Правило третє. Забудь про свою вигоду

Це звучить трохи образливо, але більшість директорів твої кар'єрні плани абсолютно не цікавлять. Їм цікаве лише те, що корисне фірмі. Пропонуючи шефові розглянути питання про своє підвищення, вибудовуй розмову таким чином, щоб вигода, яку одержує при цьому фірма, була очевиднішу за твою. Озвуч посаду, яку ти хотіла б зайняти, назви свої якості, що максимально повно відповідають цій посаді. Це – приблизно одна третина твого монологу. Дві третини – вигода фірми. Чітко й обґрунтовано, без емоцій.

Правило четверте. Не дай шансів на «ні»

Усі люди (за дуже рідкісним винятком) – програмовані. Вибудуй свою промову так, щоб у боса не було шансів вимовити слово «ні». Що частіше він скаже «так» під час твого спічу, то складніше йому буде в самому кінці «зістрибнути з хвилі» і сказати «ні». Подумай, що він може заперечити тобі. І не дай йому на це шансів: зачепи «тонкі місця» першою та не дай їм порватися.

Але не перетворюй розмову на бій із невидимим супротивником: нейтралізуй очевидні заперечення шефа, а на ті, які можуть пролунати, а можуть і залишитися за кадром, приготуй відповідь. Не випереджай ті події, які можуть і не настати, але не позіхай там, де це неприпустимо.

Правило п'яте. Час зустрічі змінити не можна

Якщо цей час – вдалий. Навряд чи варто починати розмову про своє підвищення в ту мить, коли в шефа «Усе пропало! Усе пропало!..» У кращому разі він на тебе подивиться, як на божевільну, у гіршому – ця думка міцно вкорениться у його свідомості. Пам’ятай: божевільних і неадекватних у більшості випадків звільняють, а не підвищують. Залучи свою жіночу інтуїцію – вибери той день і той час, коли шеф майже в нірвані. Буде непогано, якщо в його милостивому настрої є й твоя заслуга, результати твоєї праці.

Правило шосте. Жодного шантажу!

Це найпоширеніша помилка всіх тих, хто бажає підвищення: «Або мене підвищують, або я йду!» Агресія – хвороба миттєво-заразна. Тільки дуже розумний і дуже досвідчений бос знаходить у собі сили усміхнутися у відповідь на ці слова: «Дитя не знає, що каже!» І пропускає ці слова повз вуха, воліючи спілкуватися в конструктивному для обох сторін руслі. А більшість миттю заводиться: «Погрози – мені?!» Фінал передбачуваний: армія безробітних збільшується ще на одну людину.

Правило сьоме. Упевненість у собі

Будь впевнена в тому, що ти маєш повне право на те, про що просиш. Спокійно-упевнена. Будь-який сумнів, нервове напруження будуть миттєво відчуті начальством і це твоя ахіллесова п'ята. Як ти переконаєш іншого, якщо сама впевнена не на всі сто? Присвяти тиждень-два «самотренінгам»: уявляй, як ти працюєш на новій посаді, в нових для себе умовах, у новій обстановці. Якщо підвищення передбачає «нове крісло» – подумки сиди в ньому не менше ніж по 15 хвилин 2-3 рази на день. Візуалізуй те, як ти працюєш за новим столом, спілкуєшся з новими для тебе людьми. Усе це дає почуття спокійної внутрішньої впевненості. І це твої залізні плюси.

І останнє. Розмова відбулася, але мети не досягнуто? Заради Бога, не плач! Ні в кабінеті у шефа, ні за своїм робочим столом, ні вдома. Шлях до будь-якої мети – це серія кроків, а не істеричний стрибок убік. Хоч яким би був результат, перший крок ти зробила. І навіть якщо шеф сьогодні сказав «Ні!», це ще не означає, що вранці він не скаже «Так!» Ну, хай не завтра дня, а через тиждень… «Той, хто вміє чекати, виграє двічі», – кажуть на Сході. А Схід, як відомо, мудрий.