Для успіху в роботі істинній бізнес леді потрібні професіоналізм, відповідальність, привабливість і, виходячи з останнього, - вміння зав'язувати знайомства і встановлювати потрібні контакти у професійному суспільстві. Але як навчитися робити це правильно і ефективно?
За статистикою 26% успішних бізнесменів вважають особисті зв'язки і знайомства пріоритетно важливими для успішної кар'єри. І ще 62% впевнені, що зв'язки - це хоч і не головне для службового зростання, але все ж гарна підмога. І це аж ніяк не безпідставно. Наявність зв'язків означає, що ви завжди можете отримати рекомендацію, почути слушну пораду, вирішити складне питання з меншими часовими втратами.
Уміння налагоджувати такі зв'язки і знайомства називають нетворкінгом (від англ. net - мережа і work - працювати). В основі цього поняття лежить так звана теорія шести рукостискань: кожен з нас опосередковано знайомий з будь-яким іншим мешканцем планети через ланцюжок спільних знайомих. У середньому цей ланцюжок складається з шести осіб. Відповідно - чим ширше коло ваших знайомих, тим більше у вас можливостей "дотягнутися" до авторитетних у вашій професії людей.
ЧИТАЙ: Нова робота: зміни своє життя
У "правильного" нетворкінгу є 5 основних принципів:
1. Принцип добра авансом: думайте, перш за все, не про те, чим "потрібна" людина може бути корисною вам, а про те, чим ви можете бути корисні їй, і не бійтеся дати їй це зрозуміти. Готовність відразу зробити людині щось хороше, надати послугу просто так приваблює до вас співрозмовника і згодом нерідко обертається несподіваними "дивідендами".
2. Пам'ятайте, що цінними для кар'єри можуть виявитися навіть випадкові знайомства.
3. Окремо варто сказати про те, як прийнято вручати і приймати візитки. В залежності від обставин знайомства, ви можете дати її новому знайомому відразу - в цьому випадку акцент потрібно зробити на вашому імені та посади або послузі, яку ви надаєте. А можете завершити цим знайомство - тоді в центрі уваги будуть ваші контактні дані. Отримавши візитку співрозмовника, у жодному разі не опускайте її в кишеню не дивлячись - це може образити людину.
4. Зовсім не зайвим буде наступного дня написати новому знайомому імейл. У ньому можна просто висловити задоволеність вашим знайомством. І не забудьте додати співрозмовника в число своїх друзів у соціальних мережах.
5. Візьміть собі за правило підтримувати стосунки з колишніми колегами і партнерами. По можливості допомагайте їм, спілкуйтеся на заходах, в професійних інтернет-спільнотах і соціальних мережах. Вітайте з днями народження та професійними святами. Будьте впевнені: ваша увага не залишиться непоміченою.
ЧИТАЙ: Коли чіпляється шеф...
Де і коли найзручніше знайомитися з людьми (займатися нетворкінгом)?
1. Безпосередньо в ході роботи.
2. На спеціальних нетворкінг-заходах для ділових спільнот.
3. На робочих заходах (курси підвищення кваліфікації, семінари і т.д.).
Навчися зав'язувати ділові знайомства
Автор:
Наталія Кривицька