Як переконати шефа у своїй геніальності

 Саме до такого висновку можна прийти, ретельно проаналізувавши розмови в курилках:

– Приходжу до нього минулого місяця й кажу: «Отут – провал! Зробімо отак… І викладаю ідею, за яку нормальна людина тисячі відвалювати повинна! А він дивиться на мене, як на двері… Так, із таким босом далеко не заїдеш… Прикро, адже я не для себе, для контори стараюсь…» 

Годі кричати та нервувати. Згадай класика: «Ідеї стають матеріальною силою, коли охоплюють маси». Шеф – це саме та «маса», яку треба охопити, щоб у твоєї геніальної ідеї з'явилася реальна сила. То як переконати шефа у тому, що твоя ідея – геніальна?

Не гарячкуй! Навіть якщо твоя ідея здатна перевернути світ, подбай про те, щоб не потонути в емоціях. Важливо не лише те, про що ти говориш, але і як ти говориш. Не пошкодуй часу на підготовку до розмови: зроби письмові начерки своєї промови, обговори свою ідею з другом і підсиль додатковими поясненнями ті місця, які здалися йому неясними. Пам’ятай: переконати шефа у своїй геніальності непросто, і якщо тебе банально не зрозуміють через плутану промову, то… На жаль, твоя ідея помре, не народившись.

Озбройся фактами. Будь-яка ідея – це напруження, що потребує зусиль для її реалізації. А людина (зокрема й шефи) – ледача і погоджується ворушитися лише під тиском обставин. Намагаючись переконати шефа, «обклади» ці обставини фактами.

Як правильно підібрати факти? Кращі факти – це думка сторонніх і цифри. Як «сторонні думки» використовуй думку клієнтів або ділових партнерів. В ідеалі вони повинні бути письмовими (наприклад, 5 записів у Книзі скарг на довгі черги або 8 факсів від партнерів про несвоєчасні поставки).

Відбираючи цифри, відмовся від «середньостельових», кращі з можливих – ті, які використовувалися (або були затверджені) самим босом. Проти себе, найкращого, як відомо, не попреш…

Про особисту вигоду начальства. Людина не лише ледача, а й корислива. І думку «А що я з цього матиму?» насилу можна вигнати навіть із найсвітліших голів людства. Тому, намагаючись переконати шефа у своїй геніальності, не забудь розповісти йому про ті вигоди та приємні сторони, які стосуватимуться особисто його. Причому постарайся вгадати його заповітне бажання.

Якщо шеф у цей час найбільше стурбований своїм іміджем – покажи йому, який резонанс спричинить запропоноване тобою нововведення в підвладному йому колективі ( а ще краще – у країні, Європі, Всесвіті). Якщо ж «дурниці» нематеріального плану непокоять боса, як торішній секс – побудуй графік (створи табличку) з розрахунком прибутку.

«А босам слова не давали». У кожної ідеї є уразливі місця. І кому, як не тобі, автору шедевра, знати про це? Постарайся передбачити заперечення. Якщо твоя ідея потребує фінансових вкладень – покажи чіткий графік окупності. Потрібні людські ресурси? Розкажи, що можна зробити за рахунок внутрішніх резервів, а на що доведеться залучити зовнішні сили. Вартість зовнішніх сил не занижуй! Гроші боси лічити вміють.

Вибирай момент. Якщо шеф почав свій день із генерального розносу всього, що рухається, – відклади свою доповідь до кращих часів. І не забудь про велику рушійну силу прогресу – секретарку Оленку. Вона вже достеменно знає, потрапив щоденник сина босу на очі чи ні… Дізнайся і ти!