TOCHKA.NET і forbeswoman допоможуть тобі розібратися в цьому питанні.
«Конкурентна перевага - це ті характеристики, властивості товару або марки, які створюють для фірми певну перевагу над своїми прямими конкурентами» Філіп Котлер
Відомо, що оцінити конкурентні переваги допоможе аналіз сильних і слабких сторін нашого бізнесу і бізнесу наших конкурентів, а також факторів середовища, в яких ці бізнеси функціонують. Дві головні умови, яким має відповідати будь-який бізнес: йому потрібно відрізнятися від інших і подобатися споживачам.
Начебто все просто і прозоро. Але ж ні! Ми живемо в часи товарного достатку і небувалої конкуренції. Сучасний споживач стає все більш і більш вимогливим, а конкуренти - все більш «витонченими» в застосуванні різних технологій.
Отже, сучасна ринкова ситуація настійно вимагає від нас введення ІННОВАЦІЙ. Вони повинні стосуватися всього - і суті продукту, і технологій, і сервісу, і, звичайно ж, маркетингових комунікацій, за допомогою яких ми повинні переконати споживача, що наш продукт дійсно найкращий.
Недавно я проводила маркетингове дослідження конкурентних переваг для однієї з великих українських корпорацій. Ця робота несподівано наштовхнула мене на думку, що можна простежити певну аналогію між конкурентними перевагами бізнесу і звичайної людини. Звичайно ж, у цьому випадку нам потрібно буде розглядати людину як продукт (товар, бізнес, бренд), який так само, як і його конкуренти, повинен знайти свою нішу на ринку праці.
Так от, як і будь-який сучасний бізнес, ми потребуємо того, щоб постійно переглядати і посилювати свої особисті конкурентні переваги. З чого почати?Давайте розбиратися.
Для початку проведемо елементарний SWOT-аналіз, внутрішній аудит своїх сильних і слабких сторін, щоб зрозуміти, на чому робити акцент і де є прогалини.
Потім потрібно скласти «портрет» своїх конкурентів. Наприклад, це молоді, напористі і освічені хлопці або ж досвідчені професіонали з різноманітним або дуже специфічним досвідом роботи. Давайте порівняємо їх з собою і ідентифікуємо те, що може вигідно відрізняти нас від них, або ж, навпаки, у чому ми їм програємо.
Завершимо наш аналіз вивченням факторів зовнішнього середовища. Один з них очевидний - ринок перенасичений пропозицією робочої сили...
Отже, щоб привернути до себе увагу з боку сучасних роботодавців, без сумніву, необхідні особисті інновації.
Продукт
Перш за все, потрібно зайнятися своїм «продуктом», тобто нашою професійною сутністю з усім нашим досвідом, освітою та навичками.
Перший крок: давайте спробуємо «модернізувати» себе. Спробуємо переглянути наш досвід роботи відповідно до сучасних тенденцій розвитку ринку. Додамо йому актуальності, а професійним навичкам - практичності і застосовності. Давайте подивимося на нашу освіту - наскільки вона відповідає сучасним тенденціям? Можливо, ми раніше не врахували всіх тренінгів та семінарів, в яких ми брали участь? Адже немає нічого зайвого - будь-яку інформацію можна подати у вигідному для себе світлі.
Тепер розберемося з нашими особистими know-hows. Отже, в чому наша унікальність? Що вигідно відрізняє кожного з нас від інших? Можливо, це який-небудь дуже специфічний навик або ж знання, а може, це рівень нашого «соціального капіталу», до якого належать наші контакти і зв'язки?Одним словом, все це необхідно систематизувати і перевести в активний статус.
І ще: дуже важливо, щоб усередині себе ми дали можливість відкритися новому потенціалу. Можливо, варто подумати, наприклад, про нове хобі? Або почати приділяти хоч трохи часу тому, про що ми всі завжди мріяли, але ніколи до цього «не доходили руки»? А може, просто поміняти зачіску? Я впевнена, що всі ці нововведення сприятливо вплинуть на розвиток нашої креативності, створюючи прекрасний ґрунт для подальшого переосмислення, аналізу та самовдосконалення.
Технології
Вищеперелічені інновації, пов'язані з нашим подальшим професійним розвитком, можливо здійснити тільки при введенні інновацій у наш персональний технологічний «процес».
Ось деякі приклади таких особистих інноваційних технологій:
- Давайте підвищувати свій освітній рівень онлайн!
Потрібно проаналізувати, які напрями зараз популярні на ринку, і яким чином вони перегукуються з нашим професійним досвідом і освітою. Якщо ви відчуваєте, що ці напрямки перспективні і цікаві для вас, чому б не пройти освітні онлайн-курси, отримавши необхідні знання та сертифікати, які прекрасно «впишуться» в ваше резюме і зроблять його ще більш привабливим для потенційного роботодавця?
- Потрібно постійно збільшувати свій «соціальний капітал»!
Давайте будемо пам'ятати, що кожен наявний у нас контакт може принести нам додатково ще декілька. А потім ще і ще... Хто знає, може, саме ці нові контакти стануть ключовими для нашого подальшого кар'єрного розвитку.
- Вести публічний спосіб життя - це наш обов'язок!
І для цього зовсім не обов'язково виступати перед великою аудиторією. Цілком достатньо просто бути інтерактивними - брати участь у конференціях, відвідувати семінари і тренінги, зустрічатися з експертами, писати блоги, брати участь в дискусіях і т.д. Головне - це використати будь-яку можливість для професійного спілкування та обміну досвідом і, як результат, генерації нових ідей і контактів.
Сервіс
Якщо говорити про інноваційний підхід до обслуговування наших споживачів (роботодавців, клієнтів і т.д.), важливо продемонструвати їм нашу здатність генерувати креативні ідеї та застосовувати нестандартні підходи до вирішення проблем. Звичайно, тут легше написати, ніж зробити - в наш час придумати щось нове і креативне досить складно. Але тут у нас з вами вибору немає - креативність потрібно в собі розвивати постійно. А для цього необхідно свою душевно-емоційну сферу привести в повний порядок і «налаштувати» на творення - геть депресію і розчарування!
Маркетингові комунікації
І ось: приступаємо до маркетингу, а саме до встановлення ефективного зв'язку між нами і нашими споживачами. І тут у нас один шлях - нам необхідно активно «комунікувати» (презентувати, рекламувати, піарити) багатогранність нашого досвіду роботи, практичність професійних навичок і актуальність нашої освіти. Потрібно використовувати для цього будь-яку можливість і «майданчик».
І головне: не забувайте, що реклама не терпить сумнівів, страху і невпевненості. Тому нічого не бійтеся, сміливо виходьте на ринок, вірте в себе і пам'ятайте, що ваші конкурентні переваги - сильні, а ваш особистий бренд - унікальний, тому затребуваний!
Всі найяскравіші та найцікавіші новини дивись на головній сторінці жіночого порталу TOCHKA.NET
Forbeswoman - все для жіночої цікавості.