Хочеш стати експертом у своїй ніші або піти з ненависної роботи, щоб зайнятися улюбленою справою? Давно мрієш про свій бізнес? Але все ще не знаєш, з чого почати і де знайти необхідні знання? Ми вирішили надихнути тебе і розповісти в нашому новому проекті "Роби справу" про дівчат, які створили успішні проекти і знають всі тонкощі ведення жіночого бізнесу в Україні.
Алла Кудзієва - байєр, креативний директор концептуального шоу-руму українського дизайну "Gallery 48". Ця дівчина знає, як налагодити бізнес під час кризи, в кожній труднощі знаходить можливість і вважає, що правильний прорахунок - запорука успішної справи.
У рубриці "Роби справу" вона розповіла про те, що підштовхнуло до створення такого місця, кому належить ідея і якими критеріями володіє успішний бізнес.
Початок військових дій, криза – це страшний період для нашої країни, і я розуміла, що не можу змінити політичну ситуацію в Україні, не можу зупинити те, що відбувається тут, але можу робити щось добре в цій країні і для неї. Напевно, тоді було покладено початок цього проекту, події підштовхнули до створення концептуального місця, де будуть представлені товари українських виробників, дизайнерів.
Хвиля патріотизму підняла молоде покоління людей на те, щоб робити щось своє і робити це якісно, добре.Алла Кудзієва – креативний директор "Gallery 48"
Другий фактор – економічна ситуація в Україні. Я розуміла, що будь-які імпортні бренди буде складно купувати через курс валют, податки, можливі складнощі з митницею, і як результат – відсутність асортименту. Я почала вивчення ринку і побачила, що є достатня кількість українського продукту, який може замінити імпорт, і є з чого вибирати. Наступний крок – прорахунок, актуальність, розуміння того, що може бути цікаво моєму поколінню, і головне – правильна подача.
Спочатку була думка відкрити шоу-рум з одягом, вона з'явилася у Олени – засновниці Gallery 48. Але після того, як ми зустрілися і детально все обговорили, вирішили, що в такому місці буде цікавіше зробити мультікатегорійний магазин. За концепцією наша галерея частково нагадує IKEA, за своєю презентацією продукту. Тут представлені моделі різних категорій і брендів, які можна поєднати: в дизайнерському комоді лежить дизайнерська білизна, а поруч стоїть дизайнерський торшер. У нас є готові експозиції – це галерейна подача. Все, що є в Gallery 48, можна придбати, починаючи від одягу і закінчуючи вимикачами на стінах.
Я не знаю магазину такого формату, аналогів немає, з упевненістю можу сказати, що ідея належить команді галереї, від створення до її втілення.
Ми створюємо ринок українського продукту. У нас в кожному напрямку є куратор, який відстежує актуальність, трендовість і головне – унікальність товару. Для нас важливо, щоб це був готовий, завершений якісний продукт.Алла Кудзієва – креативний директор "Gallery 48"
У мене більше 10 років досвіду роботи з фешн-рітейлом, з продажами, з відкриттям магазинів. Щоб стати креативним директором такого концептуального місця, потрібен досвід, це дозволить зробити все максимально швидко і добре. Потрібно вміти блискавично приймати рішення, має бути присутня ідейність, творче мислення і, звичайно ж, бізнес-мислення. Потрібно постійно проводити глибинний аналіз, щоб розуміти специфіку роботи.
В Gallery 48 працюють професіонали з досвідом роботи і знаннями. У нас особлива система сервісу, тут немає продавців-консультантів, але зате є мистецтвознавці, як і повинно бути в галереї. В першу чергу, вони розповідають інформацію про шоу-рум, про кожного дизайнера, про філософію і унікальність бренду. Людям це дійсно цікаво.
У клієнта теж є портрет, який ми склали. Ми хотіли працювати на 2 аудиторії: перша була для нас зрозумілою, а друга – ризиковою. Нам говорили, що такої аудиторії, як середній клас, не існує. Але вона є, більш того, вона спрацювала, і ми зламали цей стереотип. Це люди 30 років, вони ремісники, які роблять свою справу добре і вже на цьому заробляють. Журналісти, юристи, архітектори, дизайнери – сучасна молодь, швидка в своїх рішеннях.
Як і в кожному бізнесі, у нас теж виникають складнощі і проблеми. У нашому випадку – це комунікація і часом недотримання термінів. Іноді люди не до кінця вміють використовувати всі можливості звичайної електронної пошти, не знають, як працювати з таблицями в Excel, і з цим виникають питання, люди не завжди прораховують свій час. Дизайнери теж зіштовхуються з проблемами, такими як відсутність сировини, фурнітури, по суті, нема з чого формувати продукт.
Є багато проектів, які так і не запустилися – це біч нашого часу, нашої країни. Ми відкрилися, всі наші прорахунки були спрацьовані, а показники більшими, ніж очікували.Алла Кудзієва – креативний директор шоу-руму "Gallery 48"
Щоб створити бізнес, можна почати з малого, йти поетапно, але потрібно ставити собі терміни. Ідея проекту повинна бути прорахована і прописана, потрібно провести детальний аналіз і зробити аргументований проект. Ще важливо рахувати свої витрати, а якщо є інвестиції, потрібно розуміти, що це не просто потік грошей, ти повинна знати, скільки і коли повернеш. І тільки тоді твій бізнес-план може мати вагу.
Поради від креативного директора Gallery 48 Алли Кудзієвої:
- Зібрати правильну, хорошу і надійну команду – ось, що важливо. Команда мотивує, коли залежні кілька людей, це стимулює вірити в свої ідеї і сили – основа основ. Кожна деталь повинна працювати правильно в механізмі, а бізнес – це великий механізм.
- Навчіться рахувати свої витрати.
- Потрібно вміти переключатися, відпочивати і надихатися. Межувати відпочинок і роботу, розвиватися.
- Ухвалення проблеми і спрямованість на вирішення. Не може бути критики, якщо немає пропозиції щодо вирішення питання, вважаю це головним постулатом в роботі.
- Робити і не лінуватися на роботі!
Інтерес до наших продуктів зростає, вже є, що запропонувати клієнту, який хоче українське. Світ звертає на нас увагу, світ дивиться на нас, і це обіцяє неймовірне зростання.
ЧИТАЙ ТАКОЖ: